Page 98 - BUDDEMEYER 70 ANOS
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A TERCEIRA GERA Ç Ã O: ARRO JO E INO V A Ç Ã O
que tem bordado inglês na Barra, e a Imperial, com
jacquard e relevos em cores clássicas. O efeito esponja
é o forte na série Naturalle e, na série Lírio, desenhos
delicados lembram bordados artesanais. Quase todas
as linhas contam com toalhas King Size, além dos ta-
manhos normais, e incluem roupões nos mesmos es-
tilos. Na Buddemeyer, o acabamento tem cuidados no
tingimento, para assegurar a permanência das cores,
e uma pré-lavagem com amaciamento especial, com
perfume suave e toque agradável.”
O reposicionamento da marca teve repercussão direta
nos pontos de venda alcançados pela empresa. A
Buddemeyer foi migrando aos poucos das grandes
redes, que negociavam em cima do volume e aper-
tavam a margem de lucro dos fornecedores, para a
expansão do relacionamento com as lojas de rua, de
menor porte. Os proprietários desses estabelecimen-
tos compartilhavam da mesma visão: mais valia obter
um lucro maior sobre cada produto vendido do que
depender da alta escala.
Essa mudança de paradigma envolveu a conscienti-
zação dos representantes de vendas de que não se
tratava mais de simplesmente tirar grandes pedidos
e garantir uma comissão gorda. Era preciso criar um
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